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宜人财富的客群锁定战略:做中产阶级的焦虑解码器

2017-8-2 15:10| 发布者: admin| 查看: 516| 评论: 0

摘要: 文/杨舒芳过去两年中,互联网变得和过去不太一样。除了以前的工具和娱乐功能,人们开始赋予互联网更多的角色,比如人生导师,或是课业教授和财务顾问。当下最火的一拨人,除了长得好看的明星们,还有那些技能点突出 ...

文/杨舒芳

过去两年中,互联网变得和过去不太一样。

除了以前的工具和娱乐功能,人们开始赋予互联网更多的角色,比如人生导师,或是课业教授和财务顾问。当下最火的一拨人,除了长得好看的明星们,还有那些技能点突出的牛人们。

《奇葩说》火了。马薇薇、陈铭、黄执中这些曾经的星辩、国辩选手们,在马东的带领开始了一条看似和以前完全不同的路:在一些搞笑、荒诞的议题下,和肖骁、范湉湉等非专业辩手对抗,最终得出一些角度清奇却颇有道理的人生开悟。

做知识付费的《得到》火了。原本自己给大家讲课的罗振宇,请了更多的人给大家讲课,其中不乏薛兆丰、吴军、Dr 魏等知名人士,范围大多在商业理论、经济学、管理学、心理学、如何理财、子女教育等方面。

这背后,是中产阶级的焦虑。他们自诩精英,过着基本小康的生活,内心却无比煎熬。一方面,再向上一个人群显得很困难;另一方面,却只要一个不小心就会向下跌落,一夜回到解放前的例子比比皆是。

一个最为简单的例证是,《得到》APP上订阅数超过10万的专栏,名字都带着极强的精英文化标签:万维钢的《精英日课》、刘润的《5分钟商学院》、薛兆丰的《北大经济学课》、李笑来的《通往财富自由之路》。

本已成功立足社会的中产阶级,反而成了迷茫的一代,他们需要被带领,去寻找未来的安全感。核心需求是,精神层面和资产层面,至少有一个需要增值,最好是可以同步进行。

另一个隐隐透露的信息是,大多数人似乎还是更关注资产层面的增值。上面提到的几个付费专栏中,订阅人数最多的是李笑来的《通往财富自由之路》。

同样定位中产阶级,又能他们解决资产增值需求的,是宜信旗下的宜人财富。据宜人贷CEO方以涵介绍,他们给宜人财富设立的客群定位,是可投资产大约在60万-600万人民币的大众富裕人群。

宜人财富希望能够成为中产阶级的焦虑解码器,给他们找到一个相对稳健 的资金出口:不需要承担楼市的政策风险和股市剧烈的涨跌幅,收益水平高于银行理财和货币基金,有美国上市公司的背书和风控技术。

效果已经初步呈现。

目前,宜人财富所提供的投资产品,主要是来自宜人贷的白领借款P2P资产。截止到2017年3月31日,宜人财富的注册用户超过500万,超过100万用户实现通过这个平台实现了一定的财富增值。同时,平均每位用户在投金额约8万元,平均出借周期在12个月以上。即使在整个行业来看,这也是很好的成绩了。

这和当年余额宝做的事情很类似。支付宝和天弘基金给不少小白用户上了给理财第一课,从那个时候起,很多人才第一次意识到闲置资金这个概念。

当然,鸡蛋不要放在一个篮子里,我们并不建议投资者满仓个人债权类资产。从风险平衡的角度,最好可以同时配置货币基金、国债、P2P、保险等不同种类的资产。对于有股票投资经验的高阶投资者,个人建议可以尝试美股。尽管最近特斯拉等股价都有所下跌,但总体而言,美股市场中用户比较熟悉的科技公司的占比较大,更适合非技术流的投资者。



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