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酷冷至尊如何成为3C电竞营销流行文化发明者

2017-10-27 11:11| 发布者: admin| 查看: 644| 评论: 0

摘要: 以下,近年来的爆款品牌和流行文化,你读懂什么? 1、“朕实在不知怎疼你”“祖传的美貌”的淘宝故宫竟成为年轻人流传的潮流文化; 2、“网易严选”在电商一片红海的市场里,杀出一条血路,成为中产阶级的生活标配; ...

以下,近年来的爆款品牌和流行文化,你读懂什么?

1、“朕实在不知怎疼你”“祖传的美貌”的淘宝故宫竟成为年轻人流传的潮流文化;

2、“网易严选”在电商一片红海的市场里,杀出一条血路,成为中产阶级的生活标配;

3、中国有嘻哈,面临投资人撤资的暑假里,奇迹般在众多歌唱选秀节目中爆红。

4、王尼玛代表的暴走表情、初音的二次元文化,从不被看好的亚文化逆袭成为年轻人必备的潮流文化。

 

当一夜崛起的品牌成为在市场上奠定年轻人的流行话语体系的发明者和发酵者。众多品牌表示困惑:传统渠道的权重逐步被削弱,新媒体营销的崛起品牌该如何适应?消费者对于所谓“流行”喜好的标准是什么?品牌公关营销该如何顺应时代的浪潮?

 

电竞营销的土崩与重构

 

过往想要攻占市场,销售渠道远大于营销。首要的考虑因素:渠道的性价比“是超市还是广场人比较多” ;营销的优劣“贴大字报还是搞促销好”。并没过多心思考虑用户的喜好,消费者心情是否愉悦。这种简单粗暴的营销方式,在传统线下,消费者受限于时空的选择成本,只能处于“被打扰”或“半推半就”的状态。

 

而如今新媒体的崛起,消费环境不再是“卖家”占据主导权。你在微博上自卖自夸,我可以选择一刷而过;你在微信上宣传品牌形象多么高大上,但用户不感兴趣就自然不会“关注”“打开”。

 

消费升级的大背景下,如今游戏行业也得到井喷式发展。《英雄联盟》《王者荣耀》的玩家交流语“猥琐发育,别浪”,再到《绝地求生》中的胜利祝词大吉大利 晚上吃鸡。成为年轻人的社交必用语。全球众多3C游戏设备品牌也想大力开拓中国市场。

 

但从“消费者”到“用户”的目标人群身份转变,传统媒体到新媒体的易主现象,大量的平庸商品和营销失去立足之地。与其大面积“强塞”垃圾广告信息给用户,不如想着办法让用户主动对你的品牌内容感兴趣,才是在新媒体浪潮里能够逆袭的不二法则。

 

捆绑式营销让用户排斥

 

品牌方、电子设备厂家会与下游游戏发行公司进行合作,曾在信息不对称、渠道为王的时代,这一招吃遍市场大份额。而如今,部分3C厂家仍然认为是自己渠道把控不好,才让消费者有所流失,却从未想过消费者对于品牌的期待是“酷”“潮流”“有趣”的期待。

 

1、雷蛇捆绑《绝地求生》:强策略与弱结合

《绝地求生》作为2017年人气超高的爆款游戏,品牌方自然不想错过营销的机会。雷蛇企图占据用户心智里对于《绝地求生》的热爱转移。营销的策略是没错的,尴尬在于游戏的好玩精髓与产品的内容结合,仅仅为牵强“贴脸”。从雷蛇的信息主战地可以看出,用户对此类内容是无感:绝地求生的好玩趣味跟雷蛇设备的高性能没相关性。

 

2、罗技冠名英雄联盟比赛:强曝光与弱转化;

 

趁着英雄联盟全球总决赛的热潮,罗技抓准时机的冠名植入,企图打造玩家们的心智认知“罗技产品与电竞的游戏是相辅相成”。在全民娱乐的年轻人群里中,罗技实现了大量的曝光度。仅从广告投放的角度,这是一笔丰收的数据效果。

 

但在讲究整合营销的社交媒体上,营销的价值不应局限于大面积曝光,而是更着重于如何实现裂变传播和参与深度。罗技没有利用好营销势能:让用户的“认可”转变到“认购”“关注”“参与”的营销引导路径。

 

 

酷冷的娱乐营销势能

在众多3C品牌当中,台湾品牌酷冷至尊拥抱年轻消费者屡出奇招。酷冷至尊瞄准信奉“娱乐是天性的释放”的年轻人,深扒时下年轻消费群体特性:“脑洞创意”传播形式,以敢于自嘲自我娱乐、幽默逗趣的风格,富有内涵的品牌内容深度结合。成为年轻消费群体新一代的社交平台上的网红。

 

1、“甜过初恋”的场景营销

如今3C设备品牌里,常规介绍产品都是自卖自夸:智能科技、人体工程学设计、超强舒适感、分体式按键。可在用户脑海里,完全是蒙圈。

而酷冷至尊在产品营销的一波小战役中,创意将熟鸡蛋的滑与弹的触感特质,与用户在敲键盘的舒适感进行场景描述。让用户在未体验过产品之前,能真实联想到产品使用感受,使其具象化呈现。仅在这一点上,品牌足以让年轻消费者产生体验的购买欲望。

 


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