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看中美公司大战,谈背后的来龙去脉

2017-11-27 11:53| 发布者: admin| 查看: 988| 评论: 0

摘要: 11月20号,在中国耕耘了20余年的美国综合布线品牌康普通过其官方渠道发表法律声明,控告一家中国的产业互联网公司侵权,并告知已经上诉法院、要求赔偿损失等一系列诉求。随后,这家中国的产业互联网公司也组织了律师 ...

      1120号,在中国耕耘了20余年的美国综合布线品牌康普通过其官方渠道发表法律声明,控告一家中国的产业互联网公司侵权,并告知已经上诉法院、要求赔偿损失等一系列诉求。随后,这家中国的产业互联网公司也组织了律师团,同时发表了律师声明进行反击。一时间,在行业内引起了轩然大波,短短几天,仅微信阅读量已达上万余次

       作为一家典型的从事通讯与布线业务的海外公司,在中国高调发表声明,并高举法律的大棒,实属少见。

那么对方是谁呢?康普为何要如此大动干戈?这里面又包含了哪些隐情?它的深层次背景又是哪些?这场弱电智能化行业的中美大战,结局又将如何?笔者作为围观群众,这几天采访了若干位行业人士。

康普成立于1976年,是一家隶属于美国凯雷集团的私营公司,总部位于北卡罗莱纳州Hickory,是一家生产并销售通信网络相关产品的大型企业。

康普的对手来自中国上海,成立于2015年,隶属于爱谱华顿集团,同样也是民营公司,叫河姆渡实业发展有限公司,是目前智能建筑行业内做得最好的电子商务公司。

康普起诉的主要原因是河姆渡网站销售康普的综合布线产品。

理论上而言,有网站帮助厂家销售产品,既能提高品牌影响力,又能扩大市场占有率,是好事啊。那为什么康普还要起诉?表面上的说法是未经原厂商标使用授权,实际隐情可没这么简单,我们先来了解康普在中国的销售模式


康普的营销模式是三步曲:

一是发展中国市场上大大小小的代理商,发展代理商的标准与要求主要只有一个,那就是有弱电项目业主资源的企业或个人,也就是说能够帮助康普中标。所以,康普的代理体系比较复杂,既有长期合作的紧密代理关系,也有短期合作的一锤子合作关系;有围绕项目合作的代理商,也有帮助处理资金、物流乃至其他说不明白需求的合作代理商等等。这些代理商为康普在中国经营几十年,挣得数十亿美元,立下了汗马功劳。

二是通过代理商的商务运作能力,结合康普自身在中国市场几十年的丰富经验,在部分项目中通过系统解决方案、产品技术参数等手段与方法,使康普在与其他海外品牌或国内品牌的竞争中,占据一定有利位置。

三是根据项目的有利情况,建立项目的报备制度,根据每一个项目的不同情况,来制定商务价格。一般情况下,价格操纵得会很高,往往是国产品牌的翻倍,甚至更高。因为价格操作的很高,所以,中间的各种关系,都能得到平衡与满足。

这就是康普经营中国市场的奥妙所在。核心是高价,关键是项目掌控能力,基础是项目操作经验与代理商体系。

目前,康普是中国市场占有率最高的海外综合布线品牌,特别是政府投资的项目中,占比更高

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那么,再回到河姆渡网站,作为一家弱电智能化行业的设备销售与服务平台,它与康普成为冤家,好像是自然而然、顺理成章的事情。为什么呢?主要是三点。

第一,河姆渡要体现它的行业属性,一定会经营国内市场份额占有率领先的品牌,无论你是国产,还是国际,无论你是华盛顿州,还是江苏苏州。否则,它就不能叫做弱电智能化网站了。所以,它与康普狭路相逢是必然的,只是这一次,它遇见了一向高傲的美国大兵。

第二,康普走的是高价路线,而河姆渡网站,由于其电子商务的属性,一定是走价格亲民之路,否则,弱电集成商谁吃饱饭来网站采购。这价格操作定位的差异,势必产生商业上的摩擦。就如美国是资本主义,中国是社会主义一样,对抗几十年,时不时还擦枪走火。

第三才是最关键的,河姆渡把康普的价格拉低了,那康普在项目中的价格就做不上去了,价格做不上去,利润空间少了,那谁还来帮康普控制项目啊?(此处省略1000字,做过项目的人都懂的。)这可要康普的命啊,康普能不跟你急吗


那么,这样说来,河姆渡好像是民族英雄了,让老外在中国少挣点钱,帮中国的项目建设方节省投资。

客观上是这样,主观上不全是。商业还是商业,商人也还是商人。主要的原因还是用户希望花更少的钱买到同样的东西,作为一家新生的行业网站,不迎合用户的需求,你拿什么活下去。

那么,说到这里,情况也基本清楚了。这中美两家公司,前世无仇,今生好像也不应该有怨。碰撞到一起,是因为商业模式与价格定位的不同,所带来的经营冲突。

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可为什么就这样一件,连行业菜鸟都能看明白的事情,却还出现地球撞火星的激烈冲突呢?

这可能与美国公司的性格有关系,长期一家独大的局面,让美国公司经常以老大哥的身份教育那些“不走寻常路“的新兴企业,近些年美国公司起诉中国公司的案例比比皆是,民企标杆华为在刚刚兴起的时候就遭到过美国公司思科的起诉,而作为互联网代表的腾讯也因为旗下的微信在美国被Uniloc公司起诉过。

美国人是全球商业规则的主要制定者,所以,他们也习惯于在既得利益受到侵犯时,毫不犹豫的举起法律的大棒,大棒上写着专利,写着商标,写着环保,有时候还写着人权……

这一次,初生的河姆渡,你抗得住吗?

笔者咨询了法律界人士,结局会有三种。

一是河姆渡乖乖的投降。签订投降书,割地赔款,登报道歉。

二是河姆渡死磕到底,组建专业律师团。可关键是要花一大笔钱啊。如果你河姆渡有到美国上市的打算,看那时,康普怎么收拾你。

三是双方大战几百回合后,河姆渡拖得筋疲力尽,被美元收编,最终被大棒打废。

当然,也可能出现另一种情况,比如政府参与调停,比如爱谱华顿集团全面介入,拼死一搏等等。

同时,换一个角度看,美国企业起诉中国公司,一方面说明了随着中国经济的快速发展,越来越多的跨国企业开始重视中国市场,把中国作为企业战略部署的重点;另一方面也说明中国企业开始崛起,不仅敢于动洋大人的奶酪,也同时具备了与洋军团分庭抗礼的能力。

在这场中美暗战中,除了法律上的较量,还有市场上的比拼。这里涉及法理、伦理、商理,还有谋略、勇气与智慧

多种未知的可能,再加上中美这两家弱电智能行业公司的各种关联方、支持方的陆续登场,众说纷纭,好似一场年度大戏,给目前这个冷冷清清的弱电行业,带来了不少热度和话题。

且看且思考


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