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实体店铺营销绝不是发发传单

2018-1-5 14:37| 发布者: 网友| 查看: 659| 评论: 0

摘要: 说起实体店的营销,几乎都采用过发传单的方式,觉得传单成本低、效率高、能触达顾客等好处,但事实真的是这样吗? 有一个发传单的故事:曾经有一个女孩在地铁口发传单,她的一句话,吸引了人们拿走她手上递过来的传 ...
    说起实体店的营销,几乎都采用过发传单的方式,觉得传单成本低、效率高、能触达顾客等好处,但事实真的是这样吗?

    有一个发传单的故事:曾经有一个女孩在地铁口发传单,她的一句话,吸引了人们拿走她手上递过来的传单,她说:“麻烦帮忙扔一下,谢谢”。是的,是扔一下,不是接一下,这反映了传单营销的现实结果。传单营销推广不仅效果差,而且不太经济,从“印刷费、人工费等成本费,加上花费大量在派发、监督、管理上的时间。有人说营销都是需要花费时间与金钱的,但传单营销的弊端在于少人看,不够精准。在互联网已经成熟的时期,实体店的营销模式有很多,也可能比派发传单精准,只是稍微调整营销思维及营销方案http://www.zhdp.org/article。

    实体店营销思维——互联网+大数据

    实体店铺虽然生在线下,却不能忽视线上互联网资源,借助互联网大数据的分析,精准找到目标顾客,再通过互联网渠道触达目标顾客群体。中国的网民已经超7.5亿,单纯的通过互联网渠道投放广告,顾客体量太大,投放成本高,也不够精准。聚集庞大消费者数据的互联网,加之大数据的分析,找到符合实体店铺定位的人群,精准触达顾客,即使是使用老套的派发卡券、打折、赠送礼品的方式,这种店铺营销方式都是有效的。

    从传统的依靠线下发传单切换到“互联网+大数据”的精准流量思维。流量在哪,人在哪,在这个流量池中找到符合的顾客,这将是实体店铺低成本,高转化的营销方式。

    以“互联网+大数据”思维的实体店开业营销示例

    方案目的:通过消费者大数据,精准找到餐厅附近3公里的客流,让开业优惠活动曝光在对的人面前;通过互联网渠道推送优惠信息,吸引客流进店,优惠券核销引导消费,支付即承载顾客信息,为餐厅后期的经营有效沉淀顾客。

    营销方案:餐厅开业前期预热,应抓住目标人群对新鲜事物的好奇心理,通过“抢先试吃”“新品命名权”等等新颖活动吸引新客关注并参与,以此积累店铺人气和认可度,同时通过线上线下的口碑传播,发送消费满减、现金券等活动,扩散店铺开业信息,提升曝光量,为开业奠定顾客基础。

    餐厅开业当天,将兑现预热期发送的优惠,吸引消费者到店,线上核销电子卡券的同时沉淀下顾客的信息,并推出开业当天注册会员的营销活动,支付即会员、扫码即会员、新会员充值送优惠等,转化新客为老客。

    传单营销信息泛滥,让消费者麻木、反感。以“互联网+大数据”的实体店营销,推送一条吸睛且高度匹配消费者需求的营销显得尤为惊喜。适合顾客,顾客愿意看的营销信息,才能带来转化,达到实体店期望的营销结果。

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