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瓜子二手车:10万辆目标落空或数据造假两年速成独角兽的泡沫困境

2018-1-12 15:33| 发布者: admin| 查看: 453| 评论: 0

摘要: 遥遥领先被禁受北京市海淀区法院日前发布的责令瓜子立即停止使用“成交量遥遥领先”禁令的影响,日前,瓜子二手车将宣传标语更换为“一分钟成交一辆”。据媒体报道称:“瓜子新零售——瓜子保卖体验店的优势正在显现 ...


遥遥领先被禁


受北京市海淀区法院日前发布的责令瓜子立即停止使用 成交量遥遥领先禁令的影响日前瓜子二手车将宣传标语更换为一分钟成交一辆据媒体报道称瓜子新零售——瓜子保卖体验店的优势正在显现经会计师事务所审计现在瓜子二手车已经实现平均每一分钟就成交一辆

在国内二手车电商激烈竞争的战况下瓜子二手车与优信二手车人人车等分别用各种方式向外界传递自身的行业领导地位这其中瓜子二手车对规模与地位的追求最为迫切据悉瓜子二手车在成立伊始即花费重金邀请国际知名战略定位咨询公司特劳特为其量身制定了没有中间商赚差价成交量遥遥领先的宣传语

不过一纸禁令使得两年的广告布局与花费的重金几近夭折这对于企业品牌打击和损失巨大瓜子二手车显然无法接受业内人士分析每分钟成交一辆更像是成交量遥遥领先的另一种说法不过笔者发现目前瓜子二手车已将每分钟成交一辆撤下同时有二手车资深从业者指出平均每一分钟成交一辆恰恰说明瓜子二手车在过去的2017年业务并无实质性进展

广告投入无果


这位从业者认为一道非常简单的算术题即可得出此结论平均一分钟成交一辆即平均一个月成交43200辆左右也代表瓜子二手车向市场和资方亮出的2017年成绩单不过据公开信息显示瓜子二手车官方宣布2016年12月成交额达30亿元人民币成交接近4.1万辆瓜子二手车更在2017年年初就宣布到年底月成交目标为10万辆与现实的4万余辆差距不小

相较于年均增速超过20%交易量即将突破1300万的中国二手车市场瓜子二手车的数据更如同逆水行舟不进则退

因此平均每分钟成交一辆不仅无法替代成交量遥遥领先反而成了瓜子二手车增速落后于整体市场的例证该从业者打趣道瓜子二手车的数学估计是体育老师教的自己的帐都没算明白就把广告打出来了这也从侧面印证瓜子对于证明自身行业地位向资方交成绩单的急迫性

数据前后矛盾逻辑混乱



不过这还不是瓜子二手车第一次无法自洽数据有报道显示瓜子二手车CEO杨浩涌在2017年年初公布2016年12月数据后即宣布到2017年年底瓜子二手车的小目标是月成交突破10万辆二手车每十秒卖出一台车不过有细心人士发现10秒卖出一台车相当于月成交259,200辆



另外更有知名自媒体发表题为瓜子二手车涉嫌数据造假成瘾20亿广告打水漂的文章文章经过收集瓜子二手车对外公布的资料发现


2016年3月其创始人杨浩涌即向外界宣布在创办瓜子二手车半年后流量即位居行业第一MAU超过8000万而在一个月之后2016年4月瓜子二手车CTO张小沛在演讲中却表示MAU为4000万不到一个月的时间数据相差一倍绝对值相差4000万而与此同时第三方数据平台QuestMobile的显示的数据却只有不到200万

到底哪个才是真实的数据或者瓜子二手车根本没人了解真实的数据或许瓜子二手车也是一家神奇的网站

近期瓜子二手车公关人员在某行业群中再次公开宣布其月活月度活跃用户数MAU达8000万文章分析这与杨浩涌在2016年3月公布的数据一致但问题是从2016年3月到现在整整21个月的时间按照瓜子二手车对外披露的广告投放金额总额应高达20亿元人民币以上即使8000万MAU属实那这21个月的时间用户规模没有变化再结合成交量相较去年12月没有增长的情况笔者不得不怀疑瓜子投放的20亿元广告都打了水漂

另有网络媒体表示在第三方数据平台易观公布的2017年11月移动APP TOP1000排名瓜子二手车直卖网APP月活跃人数为287.9万而在该平台公布的2016年同期数据中显示瓜子二手车直卖网APP月活人数645.34万两相比较2017年11月瓜子二手车直卖网APP的月活人数仅相当于2016年同期的44.61%同比拦腰斩半还多

行业层面在与竞品的数据PK中瓜子二手车数据仍然不占上风11月28日瓜子二手车在各大媒体群大力传播一张截至11月28日北京市场当月成交额超2亿元的数据海报而当第二天优信二手车就针对性的传出一张截至11月28日北京地区当月成交额超4.5亿元的数据海报配图是一张微笑脸嘲讽意味明显有不愿意透露姓名的某二手车电商从业者认为一线城市是瓜子向来的优势战场但此次被优信二手车大幅度领先瓜子内部是很泄气的12月9日瓜子陆续发出北京9天上海10天成交破亿的海报但此次未见优信二手车回应值得一提的是在瓜子二手车宣布每分钟成交一辆后不久2017年12月初优信二手车推出二手车一成购同时借助广告平台对外宣布11月优信二手车平均每分钟成交2台

而受到滴滴1.8亿美元投资的影响与瓜子二手车同为C2C模式的人人车自2017年10月后一反此前低调的风格不仅推出人人车直卖节宣布2017年广告支出将达到8亿元还陆续发出一系列成绩亮眼的战报资料显示第四季度以来人人车业务跨入高速增长期成交量连续三个月环比增幅近40%,绝大多数城市成交量再次达到历史新高在12月23日人人车宣布单日平均每分钟成交两辆而2018年以来瓜子二手车除宣布进军新零售推出毛豆新车与瓜子二手车的线下保卖店外并无进一步的业务数据对外公布


2017年10月30日在瓜子二手车品牌升级宣布1.8亿B+轮融资之际有媒体曾爆料其创业两年即成独角兽估值达32亿美元而现实则一边是瓜子二手车不遗余力打造的行业领导地位一边是前后不一逻辑混乱难以自洽的官方数据一边是二手车市场整体20%以上的年增速一边是瓜子二手车投入大量广告成交量却不见增长一边是竞争对手在数据上的大幅领先一面是自称遥遥领先却难以自证笔者几乎可以断定瓜子二手车2017年底月成交量10万台的目标已经落空且实际成交仅4万余台大幅低于预期这只两年速成的独角兽或许即将面临严峻的泡沫困境


鲜花

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