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强势启用新域名,诸葛找房领衔“平台之战”新赛点

2018-5-31 10:08| 发布者: admin| 查看: 2344| 评论: 0

摘要: 2011年,当老牌的Yahoo联手Benchmark Capital创立Hortonworks时,想做的不是一个升级版的yahoo,而是一个100%开源的数据平台,对数据、产品完全实现开放和共享。2014年成功登陆纳斯达克的Hortonworks,IPO前已获得2. ...

2011年,当老牌的Yahoo联手Benchmark Capital创立Hortonworks时,想做的不是一个升级版的yahoo,而是一个100%开源的数据平台,对数据、产品完全实现开放和共享。

2014年成功登陆纳斯达克的Hortonworks,IPO前已获得2.48亿美元融资,并能将客户数保持在每年2倍以上的增长,令人咋舌。

在互联网时代,平台模式和迭代价值是不容忽视的两项基本思维——只有更开放的平台思维,才让企业能够利用一切可用的力量,变得更强;只有不停更新迭代,才能推动企业甚至行业的自我进化,变得更好。

全球巨头企业,如苹果、谷歌、亚马逊,都是以开放平台的商业模式为主。2018年5月,苹果公司的市值再度逼近不可思议的万亿美元,亚马逊、谷歌紧随其后,市值也逼近8000亿美元。

放诸国内,未来趋势同样如此。伴随国民消费升级,房地产行业的服务模式已进入新旧更迭期,尤其在信息服务领域,因信息不对称所形成的封闭、分散模式,正迅速被瓦解。

近日,房产大数据和人工智能创业公司诸葛找房B轮融资敲定,并以天价购得域名“zhuge.com”的消息,便掀起行业热议,这一度被视为打破房产平台竞争格局的一个燃点。

而在诸葛找房强势启用新域名的同期,基于对房地产大数据使用的优化,越来越多强势房地产信息和中介平台正在投身平台信息聚合及开放的大潮。

更值得一提的是,以诸葛找房核心的“找房比价”服务为例,基于移动互联网及相应云计算、大数据技术的加入,在整体上替代了原有行业的生产、分发与盈利方式,消费者将不再通过分散、封闭的渠道,来获取关键性信息。

而整个房产信息服务行业的盈利模式,也将由绝对的信息差,变为由延伸的各项服务创造多元价值,这正是诸葛找房平台模式的机遇。

对传统找房模式而言,这是一种全新的维度,将加速房产消费中间环节的模式转型,整个行业的深度变革正快速袭来。

取消“信息差” 传统模式遭遇“降维打击”

在相当长的一段时期内,房地产行业的存在,都离不开“信息差”这一天然门槛:从早期的分散,到目前的少数巨头垄断与大多数中介房屋分散发布并存;从早期的开发商群雄逐鹿,到目前全国布局的大型房企与地方性中小房企并存。

然而,这一领域正在经历巨大变革。

伴随互联网进程的深化,人们可以不再通过传统介质来获得信息,消费者的内容获取方式也逐渐由单向获取,变为多向互动。最明显的表现是,直接消除信息的不对称,在地产角度则体现为效率的极大提高。

传统的、以绝对信息差产生收入的找房模式下,“假房源”曾被视为中国房地产存量市场的“三大难”之一。

3年前曾有媒体报道,当时仅深圳一座城市网上170万套房中真房源就只有5万套。目前,这一状况仍未显著好转,购房者被虚假信息“钓鱼”的状况不时被媒体曝光。

而曾经不少找房平台最终实现盈利,需要高成本信息源、有偿信息处理、多分销渠道,甚至房租成本和经纪人成本等多个维度的支撑;因而房源信息越不对称,差价可操作空间越大,在高成本之下能获取的利润才越高。

如今,这一维度的变化,对于传统找房模式而言,无疑是沉重的“降维打击”。因为新生平台能够轻而易举通过互联网大数据的运用,剥离掉“信息差盈利”这一维度,转而依托信息完整的聚合、筛选、客户粘性等更多维度,产生新的盈利空间。

诸葛找房开启新维度 推动行业转型

 

 

新兴的强势平台诸葛找房,不仅没有将信息差作为盈利源,反而是将打破行业的信息不对称作为主要突破点。

据了解,诸葛找房得益于房产行业首个智能搜索引擎,不仅能够搜索全网房源,甚至包括经纪人朋友圈的房源,并同时有效过滤约90%的虚假重复房源,确保搜索结果的全面性和真实性。并基于全面而真实的房源数据基础,对小区、商圈、城区价格走势等全面维度,开展市场的客观分析。

诸葛找房自APP在2016年6月上线,短时间即沉淀了可观的客户量,打造了广阔的盈利空间,并在资本寒冬时期,仅用两周就确定了资本市场的高额天使轮投资。

更不容忽视的是,据透露,诸葛找房发展B端业务后,端口费用仅为传统端口费的50%。价格策略层面的“降维”竞争,无疑也将是传统平台将面临的一记重拳。

正如诸葛找房创始人苏伟杰所言,“房产行业数据化需求日益突出,进程才刚刚开始,房源数据将变得越来越透明,这个趋势正在不可逆的发生着,而互联网会让房产行业的服务效率有成倍提升,对成本也会有显著的优化。”

的确,在整个世界的信息壁垒降低、价值重塑的过程中,房产行业的找房模式也正在剧烈转型,以诸葛找房为代表的互联网平台,正在以开启新维度,肩负行业模式转型的使命。

资深投资界人士,名川资本创始投资人王求乐就表示:“更看好诸葛找房的全网真房源搜索引擎模式,此模式对现有的房源市场是个很好的补充,也能显著地提升用户和经纪人效率,趟出一条崭新的道路。”

第三方独立比价 诸葛找房领衔“平台之战”

 

 

“公司上百人的研发团队,聚集了大部分出自百度、今日头条、房天下(原搜房网)等公司,擅长大数据处理、人工智能算法和精细化流量运营的成员。”

大量成熟技术人才的开发,可按每10分钟更新得频次将全网房源数据进行清洗和重组,每天可以实现28亿次的房产数据处理,日均处理数据量超过1.5T,过滤掉80%-90%的虚假房源。

诸葛找房第三方机构的独立基因,显著区别于中介机构自身的各类平台。如客观展示多渠道报价、历史报价变更和中介费等市场真实情况,甚至细化到呈现24小时内的涨价/降价房源量,消除信息的不对称,货比三家,空前增加了消费者的选择权。

另外值得注意的是,诸葛找房虽然强调“不介入房产交易环节”,但针对B端,其也花大力气开设了专业版,利用海量、实时、多样的大数据和人工智能技术,高效追踪产品的目标客群,精准了解用户习惯和需求,并将产品信息及时准确传达给目标受众。例如,提供一键查看业主房源和竞品房源、多渠道价格分析、原创房源认证、新房源上架/变动提醒等优势服务。

对中介机构和开发商而言,这无疑拉开了让房地产营销更高效和精准,并显著降低营销成本的新序幕。

正如业内人士所言,“大数据和房源信息服务平台,与下游中介公司和金融机构是互利共生的关系,应该相互协同共同推动行业健康发展。”

而就当前的整体市场而言,如果说需求正在重塑新的行业竞争内涵,服务能力则是新竞争中的“试金石”。在竞优的生态中,行业将回归平台王道的逻辑,而这也是房产信息服务行业的新赛点。

的确,在互联网语境下,这一行业曾经“引以为豪”的规模和历史积累,在某些时候甚至可能成为“包袱”。从行业的野蛮生长年代走来,使得一些平台几乎无法完全清理平台既有的虚假信息、钓鱼信息,也很难拥有独立的内核。

而在当前市场,真实的信息、客户的信任是平台的“生命线”。当一些平台丧失了生存的本能,必将被新的,更有客户粘性的平台取代,企业竞争将沉淀为“平台之战”,最终比的是平台思维。

这也正是诸葛找房一类新兴“第三方独立平台”的优势。更注重轻装上阵,更加年轻有活力,在更多维度掌握优势,来获取更高可能的胜算。

互联网的未来属于新生代,竞争一向如此。


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