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直面消费者真实声音!贝壳杭州站举办客户见面日

2022-9-26 11:48| 发布者: admin| 查看: 1391| 评论: 0

摘要: 每一套房子都寄托了人们不一样的期许,高价低频的特性也让房产交易的容错率极低,如何让消费者卖得放心买得安心,是房产经纪行业长期发展的重要命题。为近距离聆听客户真实的声音,把握客户最迫切的需求与痛点,9月2 ...

每一套房子都寄托了人们不一样的期许,高价低频的特性也让房产交易的容错率极低,如何让消费者卖得放心买得安心,是房产经纪行业长期发展的重要命题。

为近距离聆听客户真实的声音,把握客户最迫切的需求与痛点,9月24日下午,贝壳杭州站召开Open Day客户见面日,贝壳浙皖区域总经理周颖、贝壳杭州站运营总经理唐彬携各专业线负责人,以及杭州德佑总经理杨理、杭州大屋副总经理徐强一齐出席,与现场8客户面对面交流,聆听消费者的真实声音,探讨品质服务的真实定义。

01真诚第一,满足客户个性化需求

“我是第一次买房卖房,那时候什么都不懂,也不知道找谁比较专业,就在某品牌先挂牌出售。”许女士谈到自己的卖房经历。

第一次卖房,对自己居住多年的房子,许女士心里其实很不舍,希望找到一个足够爱惜它的买家,许女士将自己的诉求和方便看房的时间都交代给了经纪人,却一直没有得到有效的反馈,让许女士逐渐失去了信任,转而找到了大屋太平门直街店,在大屋经纪人的精准匹配之下,很快有了合适的客户促成交易。

无独有偶,李阿姨也曾遇到过“盲目”的经纪人,看房看了三天,不管是否符合李阿姨的预算和需求,经纪人都带她看,越看越疲惫,让她很不满意。

后来找到大屋翰林花园店,经纪人根据李阿姨的需求精准匹配了房源,“下午2点开始看房,4点看完房我就决定买哪套了,比买青菜鸡蛋还简单。”李阿姨笑道,因为有这次愉快的买房经历,自己还介绍了兄弟朋友来买房。

同为大屋翰林花园店的客户,方女士也认为,经纪人以真心帮客户买房,不搞套路,客户才会愿意信任经纪人。

“买房是频率很低的事,很多人买房都是第一次,才更需要经纪人以诚相待,提供精准的、高效的服务,去满足客户的个性化需求。”大屋副总经理徐强强调。

02专业过硬,提供全方位买房方案

去年5月,倪先生卖掉了手上的房子,想再买一套,但当时市场比较活跃,好房子可能同时有好几个客户看中,这让倪先生很焦虑,就怕买晚了。

得知倪先生的问题,大屋杨柳郡店的店长并没有趁机诱导倪先生赶紧买房,而是耐心给倪先生提供专业分析,应该怎么选房,怎么谈判,怎么合理利用资金,“我觉得最好的服务就是专业,给我全套的买房方案,我那时候每天下班都去找店长,至今已经在他手上买了3套房。”倪先生表示。

韩女士是通过贝壳小程序联系了德佑汇宇和庭店经纪人姚宇,第一次带看之后,韩女士很满意,犹豫要不要购买,“姚宇建议我再看看,没有为了成交而逼单,看房之前会线上先跟我说清楚房子的情况,不像有些人,400万的预算给我推700万的房子。”

后续走交易流程时,多少契税多少个税,政策是什么样,房东有什么要求,姚宇都帮韩女士算得清清楚楚,韩女士说,买房找姚宇让她很省心。

专业水平过硬的经纪人,就是有能力得到客户信任。闻先生是姚宇的业主,去年挂牌一年都没成交的房子,姚宇3个月就帮闻先生完成了交易,如今还要再找他买一套房。

杭州德佑总经理杨理认为,好的服务就是“多一点真诚,少一点套路,多一点专业,少一点手段”,而作为房产经纪品牌,更要加强经纪人的职业化培训,建设经纪人的专业能力,把找到专业经纪人从概率性事件变成必然性事件

03从成交为王到服务为王

经纪人的收入与成交直接挂钩,因此,从成交型经纪人转变为服务型经纪人,对行业来说是一项重大挑战,也是贝壳多年来培养经纪人的目标。

倪先生就曾遇到过一个“逼单”的经纪人,在签约室一直劝倪先生卖房,倪先生决定不卖后,经纪人就有点情绪,倪先生也很不愉快。

而客户王女士的丈夫则认为,好的平台是可以约束经纪人,并让其完成转变的,他希望贝壳能够成为那个平台

贝壳杭州站运营总经理唐彬表示,“经纪人主权”是贝壳的七面旗帜之一,把经纪人作为重要资产而不是消耗品,“我们相信,对经纪人好,经纪人才会对客户好,才能让经纪人从成交为王转变为服务为王,为此我们也会不断为经纪人提供赋能,从专业能力和价值观全方位帮助经纪人完成职业化成长。”

除此之外,贝壳也一直在围绕人的品质、物的品质、店的品质、服务的品质,打磨品质管理体系,并联合众多新经纪品牌推出安心服务承诺,如“真实房源,假一赔百元”“交易不成,退佣金”“不吃差价,有必返”等等,仅2021年贝壳杭州站就累计退赔1579.4万元

客户的赞扬是经纪人最好的激励,客户的批评,也是经纪人成长乃至企业成长最好的鞭策,贝壳浙皖区域总经理周颖认为,如今的服务只能打60分,诚信、专业只是最基本的要求,房产经纪行业的品质发展之路道阻且长

同时围绕“住”的入口,贝壳希望为“家”而服务,拓宽服务场景,无论是卖房、租房、装修,乃至社区中的日常便民需求,都能够为消费者解决问题,推动行业品质标准提升,帮助更多家庭从“住有所居”迈向“住有宜居”。


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