现如今，随着国产品牌的崛起，让很多人意识到过去只追求奢侈品的品牌，不如坚持追求品质，所以很多年轻人开始对于国货的热爱。在这样的背景下，生产厂商只有以消费者为中心，打造又好又省的高品质商品，才能持续赢得市场、获取消费者信赖。 在其中，有一个平台脱颖而出，那就是必要商城。必要商城凭着“大牌品质，工厂价格”的优势，逐渐成为行业创新的主力军。那么必要商城是凭借什么做到了“大牌品质，工厂价格”呢？必要商城创始人毕胜认为，高质低价的核心是C2M。 简单来说，必要商城的C2M模式是按需生产，消费者先下订单，然后工厂再生产，这样就不会出现库存问题。C2M让消费者与制造商直接连接，砍掉了中间渠道以及库存的加价，这使得必要可以走“高质低价”路线，以高性价比吸引消费者，经过口碑传播，持续做大销售规模。 必要商城给用户带来的利益是高质、低价、可定制。其中，高配低价是硬需求，高性价比对老百姓来说当然是件大好事，因此高配低价策略也成就了小米和名创优品；而可定制是软需求，目前大部分用户还不太关心是柔性制造还是批量制造。所以说，反向定制的核心是反向，而不是定制。 根据消费者的硬需求和软需求，必要确立了相应的三条招商原则：必须是顶级制造商；必须接受低定价模式；建议有柔性生产链。 此外，必要商城的品类整体上是围绕衣食住行类的刚需产品进行布局的，这有利于增强用户黏性。高回头率和低退货率，使得必要商城具备了良好的根基，在此基础上导入流量、加大宣传，才是健康的。没有品质基础，再多流量进来也是一次性的。 有人愿意为品牌故事买单，但也有人只愿意为品质买单。基于这个消费观，毕胜说，只要必要不犯错，我相信能帮助中国制造走出去。他认为，中国制造的趋势是，低质高价和低质低价的低端制造业都会被逐步淘汰，未来只有高质低价的高端制造业才能活下来，而C2M模式是实现高质低价的一个有效手段。 在未来，“高质低价”依然是保障必要商城稳健发展的关键点。为满足更多消费者的购物体验，必要商城也将凭借着可信赖的货源和强大的价格优势，获得越来越多用户的信赖，打造更高品质的新型移动电商平台。 |
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