经过缜密的策划和充分准备后，柯尼卡美能达从2006年起在OA渠道推出了创新的渠道架构，即平台供应商和增值合作伙伴体系。在新的渠道体系中，平台供应商仅销售低端的、终端销售毛利率较低的产品，通过提升单个经销商的销售数量和销售金额，以改善代理商的盈利能力和渠道发展能力。平台供应商是资金和物流的高效平台；是较低技术门槛的产品高效分销网络；增值合作伙伴，是以中高速复合机和彩色复合机产品直销为主的代理商，着眼于技术和能力的提升，能够更好地满足中高端终端客户的需求。

    “新的渠道架构实施一年多来，我们的渠道理念已经为渠道合作伙伴所接受。”柯尼卡美能达MFP代理商销售部部长钟登根表示，“我们已经建立起了稳定、高效的平台供应商体系，通过持续的支持活动，也建立起了覆盖面更广、能力更强、信心更强的增值合作伙伴体系。”

    管理心得：对渠道来说，谁是客户？最终客户当然我们的客户，但我们认为，代理商是我们更重要的客户，而员工则是我们最重要的客户。我们应该像对待重要客户一般地来对待我们的代理商和我们的员工。

    最喜欢的运动员：刘翔。

    运动感悟：成功，并不仅仅来自个人，而是来自整个团队的支持。