| 2005年，三星显示器在德国市场取得了不错的成绩。三星德国显示器产品市场高级经理Andrea Klavehn在接受采访时，介绍了三星在2006年显示器市场上雄心勃勃的目标——30%的销售增长。
问：2005年，三星德国在显示 器销售上取得了市场第一的业绩，请问在今年有什么打算？
答：除了OEM产品之外，我们在2005年共销售了70万台显示器，比2004年增长了25%，仅仅2005年11月就售出了10万台，由此三星德国在2005年第四季度之后就保持了市场第一的位置。在21英寸以上显示器产品上，我们拥有了四分之一以上的市场。今年，我们希望能达到100万台的销量。
问：这是一个接近40%的增长，而德国显示器市场的增长只有10% 到12%。怎么解释你们在2005年取得的巨大成功？是因为你们是市场上最优惠的供应商么？
答：首先我们最关注项目业务。B2B领域是我们的重点，我们60%的量是通过项目业务取得的。今年，在项目业务和合作伙伴业务上，我们会加强力量。另外和代理、批发商以及媒体的紧密合作，也是我们关注的方面。
问：所有的项目业务都是由合作伙伴完成的吗？
答：绝对是的。和我们一些竞争对手不同，尽管有些时候他们通过直销会取得比我们好一些的效果，但我们一直把业务托付给我们建立的销售渠道。我们也一直注意保持着自己三级的销售结构。
问：项目不同，价格肯定也会浮动。这样你们还能保证利润吗？
答：是的。我们在高端市场上能取得较高的利润，其他供货商无法和我们竞争。我们努力确保代理商能在项目上获益，结果证明这种的操作不错。
问：定位高端市场是很好的主意。但在中低端市场，你们打算如何降低显示器产品的价格呢？通过在低成本地区开设新的面板厂吗？
答：对于显示器价格的走势，你还需要询问其他生产厂商。我们新开设的面板厂，如7G厂，主要是生产电视面板。我们还要就方案业务和面向大众的伙伴达成共识。不过价格肯定还会下调。
问：三星品牌的价值如何？比如对于一个Syncmaster显示器，价格相对高多少呢？
答：这很难说。一般规律是——品牌产品的价格会比一般产品高15%左右。但因为我们的Syncmaster定位在低端市场，所以简单的价格比较不能说明问题。我们可以在保证市场占有率的同时，把价格也维持在平均水平之上。
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