随着移动互联网的广泛普及，直播成为了人们日常生活的“必需品”，Bingbon冰棒理论认为网络直播营销中，网络是平台，直播是渠道，营销是目的。渠道只是内容的载体，营销的特色还是基于内容的创意。直播营销中，我们对内容的产生三大要素进行分析。 品牌生产内容(BGC) BGC(Brand Generated Content), 品牌内容生产，以 in-house 团队为核心，为受众提供产品 / 品牌 / 品类相关的信息，将品牌打造成消费者心智中的权威专家。 企业直播营销的BGC，最重要的作用是:通过在直播中向受众提供相关的产品信息向用户传达品牌的主流价值观、核心竞争力、品牌文化及社 会责任等。
专业生产内容(PGC) PGC(Professional Generated Content)，是指的专家生产内容、专业生产内容 。直播营销更多的依赖明星、网红、名人等话题性人物实现最终的销售转化。在“零时差追戛纳”的直播中，作为主赞助商的巴黎欧莱雅，请了巩俐、李宇春等明星代言人，从接机到入住酒店的全过程进行了全方位的直播。抛去话术策划，抛去灯光布景，没有使用专业的摄影师跟拍，只通过一部手机向用户传送和明星的日常轻松对话。明星在直播过程中会多次提到欧莱雅的产品，在主播的引导下，消费者会进入官方平台搜索指定关键词，就可以购买明星提到的同款产品，以进行流量变现。 据官方公布的数据来看，这种形式的销售转化非常高。很多产品在明星主 播的推动下，销量暴增，涌现大量订单，直播后甚至出现脱销的情况。 Bingbon冰棒理论认为与明星的巨大影响力与带货能力相比，网红稍弱，但成本相对较低，为了弥补影响力的弱势，企业会请多个网红，基于同一主题，做不同的内容直播。淘宝饿货节期间，一只鸡腿子、黄文煜等网络红人以“花式吃外卖” 为主题，通过手机淘宝客户端，数百名网络红人轮流进行了为期四天的不间断直播，引来大量用户在线观看。 知名企业家的直播也是备受关注，小米公司CEO雷军通过直播的方式开展小米无人机的发布。在直播过程中，雷军讲述了产品的参数、功能、特色、优势等，并进行了现场试飞。小米无人机的直播有超百万观看，更是吸引数十万新粉丝关注。雷军结合网红特色，向要花、要游艇、法拉利等礼物，段子不断，幽默风趣，互动热烈。由此可见，在直播营销中， PGC 发挥了至关重要的作用。
用户内容生产(UGC) UGC(User Generated Content)，即用户生成内容，再通过网络平台将原创内容进行分享，用户既是网络内容的浏览者，也是创造者 。 Bingbon冰棒理论认为当用户只是对内容单向的消费时，他们就不会主动去维护自己的社交ID，即便用户为了回复和关注等行为注册的账号，也是一些劣质账号: 没有头像，没有个人说明，没有动态，这对于平台本身或者商家来说是不利于了解自己的用户群体从而进行下一步的商业决策的。基于用户个性化 内容的生产，平台会对指定的内容进行宏观调控和引导，设置核心的产品和内容，UGC模式提高用户对平台的依赖，提高社交关系和社交效率，构 建社交关系链。 |
